中国便携式心电监测仪市场出路在于创新

南国知心

　　便携式心电监测仪具有成本低、体积小、可靠性高和操作简单等优点，适用于个人、中小医院和社区医疗单位，为家庭保健和远程医疗等新兴的医疗途径，提供了良好的帮助与支持。这是因为心脏疾病患者都有这样经历：感觉有症状便去医院，可到了医院一切又恢复正常，医生不能采集到发病时心电参考数据，而无法确诊和对症下药。拥有一台便携式心电监测仪，对患者康复至关重要。
   
    　　随着新一轮医改的推进，便携式心电监测仪作为基础医疗器械中的重要部分，2010年在中国市场的销售额有望达到35亿元，较上一年增长25%。中国心电监测仪市场的跨速发展，无论是国际大品牌，还是本土厂商，都愈来愈感觉到，唯一从市场和技术上进行创新，才能在未来立于不败之地。
   
    　　即使进入中国基层医疗市场，国际品牌心电监测厂商比拼的也是综合实力：高技术和低价格的市场需求，这迫使这些跨国巨头针对中国市场进行创新。为此，GE医疗针对中国农村市场，尝试用软件替代硬件功能、大量削减硬件使用、缩小产品体积以节省原材料成本，推出了操作条目更少，界面也更直观、外壳不易摔伤的产品。业内人士认为，这些轻便、耐用、易于操作、价格低廉的产品，正是体现了GE的市场创新能力和对市场的准确把握能力。
   
    　　国际品牌厂商也意识到，在技术和产品创新之外，销售、服务和培训的创新也极为重要，价值链末端的这些环节甚至是决定成败的关键。跨国医疗公司将更多参与医生培训活动、医疗示范中心等项目，充分挖掘市场潜力。
   
    　　而本土品牌为了能增强国内市场渗透优势，也不断进行产品创新。而且，大部分本土厂商在权衡所有利弊之后，根据自身特点，将创新的关键点放在产品易用性和外观设计上，从而在市场上出奇制胜，超思研制的Touch微型心电监测仪就是一个明证。对于Touch微型心电监测仪这类产品，在国际上已被各种专利垄断，如何避开这些专利而寻求新的突破，是超思一直思考的问题。后来，超思公司与洛可可设计公司合作，设计出了造型超前、和传统心电监测仪差别较大的Touch微型心电检测仪，增强了产品的易用性和可靠性，从而开辟了家用便携式心电监测仪的新蓝海。
   
    　　不少本土厂商认为，本土的产品设计和市场开拓不能再重复国际品牌的路子，一定要有所创新。他们甚至强调，宁可走弯路也要摸索出属于自己的创新之路，因为一旦创新成功，将获取巨大的市场利润和市场份额。而且现有的成功本土和国际企业已经证明：创新是唯一的出路。